登東山而(er)小魯(lu)，登泰(tai)山而(er)小天下。2月28日-3月2日，南京正(zheng)大(da)天晴2018年第(di)一次營銷工(gong)作(zuo)會(hui)議在山東泰(tai)安召開。公司高管團隊和營銷系統省區、辦事處經理(li)，市場醫學體系以及部分公司職(zhi)能部門負責人參(can)加(jia)會(hui)議。

　　會議圍繞“優化布局、向好(hao)發展”的經營(ying)思路(lu)，對(dui)2018年營(ying)銷工作進行了部(bu)署并進一步明確了年度的市場(chang)營(ying)銷策略。會議由四個環節組成，分(fen)別是(shi)北京(jing)楠木咨詢(xun)帶來的市場(chang)體(ti)(ti)系核心管理力培(pei)訓、市場(chang)醫(yi)學(xue)部(bu)產品項目(mu)及經營(ying)策略研討、市場(chang)政策宣(xuan)講、營(ying)銷體(ti)(ti)系人員任命及表彰。

　　在培訓(xun)環節，來自北京楠木咨詢的靳老師從區(qu)(qu)域銷(xiao)售(shou)(shou)會議的常見誤區(qu)(qu)、銷(xiao)售(shou)(shou)例會的規劃(hua)與準(zhun)備、高效銷(xiao)售(shou)(shou)例會的有(you)效實(shi)施(shi)等角度(du)深(shen)入(ru)剖析(xi)了在區(qu)(qu)域銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理當中存在的一系列問題，并特別(bie)強調(diao)了推(tui)進過程管(guan)理在公司發(fa)展中的重要性。

　　在(zai)產品項目(mu)及經營(ying)策略(lve)研討環(huan)節(jie)，來自市(shi)場醫學體系(xi)的(de)各(ge)(ge)部門負責人(ren)從(cong)(cong)項目(mu)化管(guan)理的(de)角(jiao)度(du)深(shen)入剖析了公司(si)各(ge)(ge)產品本年(nian)度(du)的(de)實施指南(nan)和(he)(he)推(tui)進方(fang)(fang)(fang)案。在(zai)市(shi)場政(zheng)策宣(xuan)講環(huan)節(jie)，張震乾(qian)副總經理從(cong)(cong)深(shen)入淺(qian)出的(de)角(jiao)度(du)指出了在(zai)面對復雜的(de)市(shi)場問題時要(yao)學會化繁為簡，從(cong)(cong)基(ji)本功和(he)(he)方(fang)(fang)(fang)法論的(de)角(jiao)度(du)抓好平時工(gong)作的(de)過程(cheng)管(guan)理，只有學以(yi)致用才(cai)能更好地利用公司(si)提供的(de)各(ge)(ge)種方(fang)(fang)(fang)法和(he)(he)工(gong)具，從(cong)(cong)而(er)助推(tui)市(shi)場的(de)快(kuai)速拓展(zhan)。

　　田(tian)舟山總(zong)經(jing)理在總(zong)結(jie)發言中(zhong)(zhong)(zhong)指出，目前醫藥(yao)行業正處于大變革時(shi)期(qi)，各種政策(ce)和改革正在集中(zhong)(zhong)(zhong)落地。我們只(zhi)有第一(yi)(yi)時(shi)間感知(zhi)、傳達、落實好(hao)(hao)各種政策(ce)，才能在競爭中(zhong)(zhong)(zhong)占據(ju)有利位置(zhi)。我們自身(shen)必須(xu)要緊(jin)密(mi)結(jie)合本(ben)次通過一(yi)(yi)致性評價(jia)的優勢(shi)，積極努力制(zhi)定好(hao)(hao)各項策(ce)略，才能做好(hao)(hao)市場(chang)的“領跑者(zhe)”。

　　田舟山總經理(li)在最后的(de)(de)總結中強調，按照十九大提出的(de)(de)“兩個(ge)一百(bai)年(nian)”的(de)(de)要求(qiu)，我(wo)們必須要鼓足干(gan)勁(jing)，奮勇(yong)爭先，特(te)別是(shi)我(wo)們的(de)(de)黨(dang)員干(gan)部，必須要以(yi)更高的(de)(de)標(biao)準來(lai)(lai)要求(qiu)自(zi)己。面對(dui)時代(dai)大潮(chao)的(de)(de)呼喚，停留即是(shi)淘汰(tai)，沒有誰可以(yi)停留下(xia)來(lai)(lai)坐等發展(zhan)(zhan)。目(mu)前醫(yi)藥(yao)行(xing)業的(de)(de)“學術化(hua)轉型”就是(shi)要讓我(wo)們從傳統的(de)(de)“以(yi)醫(yi)生為(wei)中心”發展(zhan)(zhan)思(si)(si)路轉變到“以(yi)患者為(wei)中心”的(de)(de)發展(zhan)(zhan)思(si)(si)路上(shang)來(lai)(lai)。未來(lai)(lai)醫(yi)藥(yao)行(xing)業供給側改革的(de)(de)影響將得到進(jin)一步顯(xian)現，我(wo)們只有認清(qing)形勢(shi)徹底轉變觀念才能跟上(shang)時代(dai)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)步伐。希(xi)望我(wo)們的(de)(de)每一位管理(li)者能夠以(yi)身作(zuo)則，積極推進(jin)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)精細化(hua)管理(li)，始(shi)終為(wei)團(tuan)隊(dui)注入正能量，通過大家的(de)(de)努力，為(wei)公司未來(lai)(lai)的(de)(de)發展(zhan)(zhan)打造出一個(ge)更加輝煌的(de)(de)明天。