眾志成城、全員“贏”銷、模式創新、變危為機，實現正大集團新疆區新零售業績的快速增長
作者：新疆正大
發布時間：2020-04-02
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2020年春節，一場突如其來的疫情給每個城市貼上了“宅”的標簽。新零售業務也面臨了前所未有的困難和挑戰。如何在這樣的危機中快速實現業務和團隊的轉型升級，成為新零售事業的一道考題。2月18日，正大集團農牧食品企業中國區白善霖資深副董事長針對此次疫情形勢下如何快速突破銷售瓶頸做出指示。2月22日，白善霖資深副董事長再次召開北方區城市食品動員大會，對新零售營銷策略作了詳細部署。他指出，要針對當前業務特點，做好適應當前防控形勢下市場營銷的創新模式，加快數字化轉型，推進線上業務的展開，加快產業生態聯盟體系的建設。
正大集團新疆區城市食品團隊積極組織學習了白善霖資深副董事長講話精神，并在正大集團新疆區董銀河資深總裁的安排部署下，結合疫情防控工作實際，積極開展新疆三家生鮮食品直營中心的營銷工作，加快線上自營商業平臺的建設，加大零接觸配送服務力度，采取全員行動、全面推進的營銷模式，共同實現新疆新零售業績的快速增長。
發展社群營銷模式 著力拓展銷售空間
自疫情發生以來，為了滿足消費者的生活需求，正大集團新疆區依托正大生鮮食品直營中心積極開展社群營銷。通過微信群、線上團購平臺等渠道，整合社群資源，加強線上配送服務力度，初步形成了線上銷售生態圈，全面開啟了新的營銷模式。
自開展社群營銷以來，正大生鮮食品直營中心線上銷售100% 覆蓋周邊社區，同時，烏魯木齊市及周邊市區社群營銷力度也大幅提升，目前，正大生鮮食品直營中心五一路店已服務61個社區，長沙路店已服務34個社區，昌吉店已服務42個社區，總計服務15000余人次，店面銷售額提升230%以上。
勠力同心 協同銷售 全員營銷遍地開花
在抗擊疫情的同時，正大集團新疆區發起了全員營銷活動，以凝聚全員力量，發揚協同精神，共同助力新疆新零售業績的快速增長。
在董銀河資深總裁的安排部署下，新疆區各團隊紛紛協同新零售業務，開展了“日銷售、日追蹤、日賽馬”活動。團隊各顯神通，業績斐然。不僅自主開發線上團購APP，更是人人變身社區“團長”，大力開展社區團購業務。通過大家的協同努力，正大生鮮食品直營中心（昌吉店）日銷量最好業績達到50232元，其中，O2O 銷售占比90%以上。
除此之外，因為疫情防控，烏魯木齊所有小區實行封閉管理。各團隊在家網絡辦公的成員也積極加入了線上營銷，在微信群及朋友圈大力推廣、宣傳正大食品。自二月初發起全員營銷競賽以來，全員協同銷售累計407567元，占門店總銷售額的48%。
為愛支援 我們是一線“逆行者”的堅實后盾
在疫情防控特殊時期，正大生鮮食品直營中心實行了店員駐店管理。店員們從春節前夕到現在一直堅守崗位，每天工作時長在14個小時以上，全力保障消費者生活物資需求。
由于疫情導致周邊餐館封閉，店員們只能以面包、泡面解決一日三餐。看到員工們吃不上一頓熱乎飯，董銀河資深總裁向全員發出了倡議，希望家住在正大生鮮食品直營中心店面附近的同事們能夠積極主動地承擔起為店員制作午餐、晚餐的任務。倡議一經發出，全員積極響應，搶著為店員們送去暖心、可口的飯菜，用實際行動表達了對一線“逆行者”的關懷，成為了他們的堅實后盾！
上下同欲者勝，同舟共濟者贏。面對抗擊疫情這場全員阻擊戰，正大集團新疆區將持續把穩產保供工作作為重中之重，眾志成城、全員“贏”銷、模式創新、變危為機，以實際行動匯聚共克時艱的磅礴力量，實現新疆新零售業績的快速增長！
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