為落實集團謝國民資深董事長提出的大協同戰略，推廣學習正大預混料（天津）有限公司在經營管理、市場開發、客戶維護等方面的成功經驗與方法，提升京津冀區飼料銷售團隊整體服務水平、實現團隊賦能升級，5月27日，正大集團京津冀區在天津正大農牧有限公司舉辦了預混料-飼料大協同培訓交流會。本次培訓會邀請了正大集團農牧食品企業中國區李清河副董事長、預混料線劉泰資深副總裁、趙云副總裁、柯文盛財務總監、張新衛、陳益民專家等出席并進行授課。
　　本次培訓會從生物安全角度出發，采取線上和線下相結合的方式授課。線下參加培訓的有91名來自京津冀區各公司總經理、各職能線總監、各公司豬料團隊以及其他各料線主管，線上有60名技術人員通過網絡在豬場中參加培訓。

預混料線趙云副總裁授課

　　首先，預混料線趙(zhao)云副(fu)總裁(cai)針對“規(gui)模(mo)(mo)豬場(chang)的(de)(de)開發(fa)與管理(li)”進行了(le)3小(xiao)時(shi)的(de)(de)精彩培訓。從規(gui)模(mo)(mo)客戶開發(fa)的(de)(de)重要性、銷售市場(chang)的(de)(de)規(gui)劃、規(gui)模(mo)(mo)客戶的(de)(de)開發(fa)與管理(li)、規(gui)模(mo)(mo)客戶開發(fa)的(de)(de)基礎知識等(deng)方面(mian)進行了(le)全面(mian)、系統、專(zhuan)業的(de)(de)講解，分(fen)享了(le)預混料團隊(dui)快速轉型、主動求變(bian)的(de)(de)做法。趙(zhao)云副(fu)總裁(cai)的(de)(de)授課(ke)鏗鏘(qiang)有力、激情(qing)(qing)滿滿，傳遞的(de)(de)信(xin)心、決心、勇(yong)氣、激情(qing)(qing)感染(ran)著每一個學員。

預混料線技術專家張新衛授課

　　當(dang)天下午(wu)，預混料線張(zhang)新衛技術專家(jia)對學(xue)員進行了(le)以“規(gui)模化豬場服務“為(wei)題的分享授課(ke)。從數據營銷的重(zhong)要性到(dao)規(gui)模場評估流程及(ji)評估注意事項進行了(le)詳細講解；并(bing)通過成功開發(fa)案例，分享了(le)開發(fa)規(gui)模豬場的心(xin)得體會。讓(rang)學(xue)員們意識到(dao)科學(xue)養殖貴(gui)在記(ji)錄，沒(mei)有(you)記(ji)錄就沒(mei)有(you)管理，沒(mei)有(you)管理就沒(mei)有(you)效率(lv)，數據營銷是服務營銷關鍵所在。

　　針對預混料、飼料團隊協同發展，預混料線劉泰資深副總裁表示，天津預混料與天津農牧顆粒料協同效果非常好，產品品質優質、穩定，感謝天津農牧團隊所作的貢獻。飼料技術職能線石格力博士希望預混料和全價料兩個團隊形成合力，提升集團的整體競爭力。希望兩個銷售團隊會后要快速對接、協同銷售、開拓市場。
　　最后，李清河副董事長進行了總結，他指出轉型時期團隊更要苦練內功，建立整體服務體系、產品體系、人員培訓體系，服務好每一個客戶。全價料與預混料協同項目，各公司總經理一定要高度重視，親自追蹤進度，實現集團利益的最大化。
　　通過此次的培訓，京津冀區各團隊強化了“價值營銷、服務營銷、數據營銷”理念。集團預混料營銷實踐證明，只有全面提升技術服務水平、全方位服務滲透市場，不斷挖掘客戶新的需求點，以增加養殖戶效益為核心，才能與客戶建立長期穩定的合作伙伴關系。此次培訓為銷售團隊再次注入信心，明確了方向，齊心協力向新的目標不斷前進。